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引流方法:瑞幸咖啡、流量池、全网引流,其实都是一码事

2017年10月第一家门店开业,2019年5月纳斯达克 IPO 上市。开盘之后涨幅一度超过50%,达到25.7美金,总市值达到了59亿美元。这就是爱搞事情的瑞幸咖啡,从成立到上市,历时19个月,是全球最快IPO的公司,同时还是融资规模最大的亚洲公司

 

等等,这和我们的引流有关系吗?

 

关系当然有,不过,还是让我们先来了解一下瑞幸咖啡的操盘手——杨飞大神吧。

 

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神州优车和瑞幸咖啡CMO这种事,再怎么D炸天,也是具象化的结果,而真正厉害的是上图中第一个红框:流量池理论

 

杨飞就是流量池理论的提出者,说到流量 ,那就和引流有千丝万缕的关系了。

 

流量池理论认为:流量思维是一次性生意,流量池思维是复购思维流量是一次性生意,具备的流量思维更多时候是一锤子买卖,相反,流量池思维则是多元思维发散性思维,是一种复购思维,和流量思维是相对的,通过制造流量池来形成营销的二次甚至三次成交,进而将流量形成池子效应

 

翻译成人话,流量池思维就是:

 

 1 、通过一系列布局,打开所有能打开的流量窗口,并对流量进行汇聚;

 

 2 、运营汇聚到流量池里的流量;

 

 3 、采用裂变等方式,利用已有的存量流量,带动增量流量;

 

 4 、新增流量重复以上三步,拉新》留存》裂变,并形成良性循环,最终形成流量自增量和自循环。

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我们不去研究高深的理论,我们只谈引流。用流量池的眼光看引流,其实就是全网引流+社群裂变留存+流量转化

 

 

 

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流量裂变留存和流量转化,更多的是流量运营的范围,这些以后再去展开,这里只说全网引流。

 

这里有必要将引流做一个宏观上的归类,这种归类方式,百分百原创,全网仅此一家,别无分号。

 

首先,按引流机制进行分类,可分为:

 

主动式流量:往小了说,就是你去主动添加别人,往大了说,就是集中爆粉。用一些流量池收集方法配合专门的爆粉软件,每人每天操作几十上百个微信号,每个微信号添加20-25左右新粉,一天就能爆粉2000+,就是如此简单粗暴,而这样的方法,也快被各大网赚工作室玩坏了。

 

被动式流量:以占领全网搜索框为主,核心思路就是,只要用户发生搜索行为,就能看到自己的引流文案,并借此引流。有搜索框的地方,就有搜索式被动引流。比如:百度SEO、SEM、QQ群排名等各种竞价和排名。

 

论坛式流量:以贴吧、豆瓣小组、QQ部落等论坛性质的流量池为代表,通过最大程度地曝光自己的引流贴进行引流,特点是最新的贴子按时间排序,新贴压旧贴,于是也引申出了无数的发贴技巧和顶贴方法。

 

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↑ 此图唯一的卵用在于:防止字太多,弄疼你看文章的眼睛

 

推荐式流量:以今日头条、抖音、各自媒体平台为代表,平台通过一定的算法机制,给信息输出账号和接收账号分别打标签,并进行信息匹配,把输出的信息送到最可能感兴趣账号。这里,引申出的是各种买卖账号和刷数据产业。

 

圈层式流量:以各种社群、知识星球、付费课程为代表,原理就是人以群分,把相同属性的人汇聚到一个圈子里。

 

问答式流量:以百度知道、知乎等为代表的,平台中心化的流量池。

 

电商式流量:以淘宝、京东为代表,购物平台对接买卖双方。

 

其他:各类垂直APP,还是人以群分的逻辑,与圈层式的区别在于,一般垂直APP都是中心化的,而圈层式是去中心化的。

 

 

 

然后,按按引流操作分类,可分为:

 

时效性引流:最大的特点在于,见效快,且引流效果和操作强度强相关。比如主动爆粉,操作即可见效增粉,不操作立刻失效断粉。

 

长效性引流:与时效性引流的特点正好相反,重在布局,见效缓慢,但只要布局到一定量级,后期流量连绵不绝,是一种前期苦逼后期享福的操作。

 

精细化引流:以做IP为目的,深入某个平台,比如微博大V,小红书大V,甚至全网大V,例如杜子健,papi酱这些大神。他们的特点在于,成就IP后,人设即是流量,与平台无关,去哪都是自带流量。以前阵子的流浪大师为例,只要他愿意,就算蹲在路上拉泡屎,也能涨粉。

 

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那么,回到全网引流的话题。全网引流,就是要通过时效性+长效性+精细化等不同引流方式,打开主动式、被动式、论坛式、推荐式、圈层式、问答式、电商式等多个甚至所有流量窗口,最终构建一个立体引流矩阵系统

 

这个立体引流矩阵系统,就是流量池思维的第1步。在我看来,做引流,必须建立这样的流量系统,才算迈出引流第一步。而具体所谓的贴吧引流、各APP平台引流,都是一些细枝末节的操作,虽然本号之前已经推送太多的相关推文,但不得不承认没有一个成熟的引流体系,引流操作还是很容易迷失

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